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イベント・研修情報詳細

トレーニングで身につける提案営業力強化セミナー(福井県)

 
内容 ■研修のねらい:
 高騰する原材料費を上積みした安易な値上げにより、売上や利益が大きくダウンした企業は少なくありません。厳しい環境の中でも顧客に支持され続けるためには、売り手発想ではない戦略的な価格設定が必要になってきます。
 この研修では、「原価」に「競合価格の影響度」や「顧客の価値判断」を加えた複合的視点で価格を学び、自社の商品・サービスと利益の接点を明確にします。

◆日 時:平成24年7月18日(水)、8月22日(木)9:30~17:30の全2日間計14時間

◆会 場:中小企業産業大学校(公益財団法人ふくい産業支援センター 人材育成部)(福井市下六条町16-15)

◆テーマ:「トレーニングで身につける提案営業力強化セミナー」

◆講 師:有限会社アクチャーコンサルティング 代表取締役 岩月 康隆氏

◆内 容:
<1回目>
■ニーズの多様化がとまらない
■提案営業プロセスの基本形を学ぶ
 ①アプローチ(訪問予約)
 ②人間関係構築
■課題「お客様を知ろう」1カ月間で実践
<2回目>
■課題「お客様を知ろう」の振り返り
 ③課題確認(現状把握とニーズ把握)
 ④必要性・提案(商品説明)
 ⑤セミクロージング・クロージング
■現場で使える提案書の作成 - お客様の不安・問題を解決するために -

◆受講対象者:若手・中堅営業担当者

◆定 員:25名

◆受講料:32,000円

◆申込締切:平成24年7月11日(水)
 
開催期間 2012年07月18日 〜  2012年08月22日
 
有料/無料 有料
 
種別 研修会
 
テーマ 経営・管理
 
問い合わせ先 公益財団法人ふくい産業支援センター 人材育成部 (中小企業産業大学校)
TEL:0776-41-3775
FAX:0776-41-3729
E-mail:manabi@fisc.jp
 
詳細ページ http://www.fisc.jp/fiib/2012/2012081.html
 
情報提供機関 福井県産業情報ネットワーク
 
更新日 2012年04月13日
 
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