営業成果を生み出すプロセスマネジメント(研修会 / 愛知県) |
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内容 | 結果管理からプロセス管理による営業力の強化 厳しい経営環境が続く中、多くの企業にとって、営業力の強化、営業革新が一段と重要な経営課題となっています。高い営業成果を上げていくためには、目先の結果にとらわれるのではなく、目標に至るまでの業務の進捗状況を的確に管理し、営業力を強化していくことが極めて重要です。 この研修では、営業革新の一環として、(1)見込み客の発掘、(2)ニーズの把握、(3)商品・サービスの提案、(4)商談ハードルの克服、(5)クロージングという営業プロセスの管理に重点をおいたプロセスマネジメントの考え方、進め方を学びます。 ◆日 時:2012年5月22日~24日 ◆会 場:中小企業大学校 瀬戸校 ◆特 徴: ・目標達成に至るまでの営業プロセスをマネジメントする考え方、進め方が学べます。 ・プロセス管理に必要な営業ツールを持ち帰ることができ、自社の営業活動に活かせます。 ・目標とする売上計画の立て方が学べます。 ◆講 師:桜田 正男(さくらだ まさお) マネジメントオフィス桜田 代表 同志社大学経済学部卒。新日軽株式会社、株式会社日本LCAを経て、1988年マネジメントオフィス桜田を設立、現在に至る。営業マネジャー研修、営業マン研修、営業会議指導を中心に研修会講師、経営コンサルタントとして広く活躍中で、実践的で分かりやすい指導には定評がある。 著書は「プロセールスマンのマインド・知識・テクニック」(ぎょうせい)がある。 ◆対 象:全業種、管理者 新任管理者 ◆定 員:30名 ◆参加費:27,000円 |
開催期間 | 2012年05月22日 〜 2012年05月24日 |
有料/無料 | 有料 |
種別 | 研修会 |
テーマ | マーケティング |
問い合わせ先 |
中小企業大学校 瀬戸校 研修担当 489-0001 愛知県瀬戸市川平町79番地 TEL:0561-48-3400 FAX:0561-48-2224 E-mail: |
詳細ページ | http://www.smrj.go.jp/inst/seto/list/2012/065308.html |
情報提供機関 | 福井県産業情報ネットワーク |
更新日 | 2012年04月13日 |