実践で役立つ提案営業力強化講座(研修会 / 新潟県) |
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内容 | 企画提案書作成力と商談力を高める 厳しい競争環境の中、顧客から信頼され企業の営業力を強化していくためには、顧客が抱える問題や潜在的なニーズを引き出し、自社の強みやノウハウを活かした効果的な解決策を提案して顧客満足を実現させる提案営業の取り組みが必要となってきます。 本研修では、現状の営業活動を見直していただき、顧客の課題解決のためのニーズを引き出す面談技術、顧客を納得させる企画提案書の作り方、提案内容が成約に結びつくための提案行動力(アプローチから商談・説得)、提案営業の組織への定着方法について事例や演習を交えて実践的に学びます。 ◆日 時:2012年11月20日~22日 ◆会 場:中小企業大学校 三条校 ◆講 師:山口 雅人(やまぐち まさと) マーケティング参謀室 代表 立命館大学経営学部卒業後、大手食品メーカーの営業、家電メーカーのマーケティング及び営業を経験。その後、ワン・トゥ・ワンマーケティングの草分け的存在のコンサルタント会社に勤務。数多くの企業に対してマーケティング戦略の構築と販売システムの開発、教育指導に従事。専門はマーケティング、営業指導、組織開発、人材育成。主な著書として『やっとわかった売れる仕組みのつくり方(日新報道)』他。 ◆対 象:管理者 ◆定 員:30名 ◆参加費:30,000円 |
開催期間 | 2012年11月20日 〜 2012年11月22日 |
有料/無料 | 有料 |
種別 | 研修会 |
テーマ | マーケティング |
問い合わせ先 |
中小企業大学校 三条校 研修担当 955-0025 新潟県三条市上野原570 TEL:0256-38-0773 FAX:0256-38-0777 E-mail: |
詳細ページ | http://www.smrj.go.jp/inst/sanjyo/list/shousai24/064850.html |
情報提供機関 | 福井県産業情報ネットワーク |
更新日 | 2012年04月13日 |