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提案力・売り込み力強化のノウハウ～私はこうして提案・コンサルテーションを売り込んでいる（研修会 / 東京都） |
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| 内容 | 本セミナーは、各種の提案、コンピュータシステム、コンサルティグなど目に見えないものを受け入れてもらったり、売り込み方について、講師みずからが実践の中から体得したノウハウを公開する講座です。具体的にそのポイント・テクニック・留意点（いわゆる知恵と経験の結晶）を披露します。当然、社内での提案も対象となります。 ◆日 時：2012年5月21日（月） 10：00-17：00 ◆会 場：社団法人日本情報システム・ユーザー協会 会議室 ◆趣 旨： 本セミナーは、各種の提案、コンピュータシステム、コンサルティグなど目に見えないものを受け入れてもらったり、売り込み方について、講師みずからが実践の中から体得したノウハウを公開する講座です。具体的にそのポイント・テクニック・留意点（いわゆる知恵と経験の結晶）を披露します。当然、社内での提案も対象となります。 尾田友志氏は専門講師ではありません。日常はみなさんと同じくクライアントに対してコンサルティングを行ったり、提案をしています。本セミナーの最大の特徴は、尾田友志氏が実際に行っている日常の実務から成功体験をまとめたものです。もう1つの特徴は、講義の内容だけでなく、講義をする講師の物腰・態度・話し方・説明方法自体が一つのブレゼンテーション（売り込み方法）のモデルになっていることです。 尾田講師の前回のセミナーは、5段階評価で80%以上の参加者からトップの「非常に良い」という評価をいただき、残りの方からは準トップの「良い」という評価をいただきました。 ◆内 容： 第1部 心がまえ 第2部 目に見えないものを売り込むマーケティングの原理・原則を知ろう ・原点を確認しよう－マーケティングのポイント ・商品・サービスの3つの品質を理解しよう ・「顧客ニーズ」を把握することは難しい。ではどうしたらよいか ・ご利益（ごりやく＝ベネフィット）に注目して訴求しよう－商品だけを見ていたらご利益は出てこない ・顧客のニーズとベネフィットを分析しよう ・相手の本音の購買判断基準を知ろう ・顧客の購買行動（ AIDMA/AMTUL） ・マーケティングの要素を確認しよう ・法人対法人取引のポイントは何か ・サービス提供方法の５つの品質を確認しよう ・目に見えないものには発注はなし－サービスのパッケージ化と名前づけ 第3部 引き合いから第一回面談（商談）までにすること －相手会社は当然である が、業界構造・状況を調べよう ・企業の業績の70％は業界の状況に依存する。業界動向を知らずして売り込むことはできない ・業界構造分析とは何か（ソフトウエア業界の業界構造分析の例） ・顧客を理解するための情報源と活用方法を知ろう。簡易業界構造分析 ・売り込みのための決算書の読み方－決算書から情報化投資の可能性を読む 第4部 計画がない行動はしない －マーケティングプランを販売計画に落とし、さらにアクションに結びつける商談プロセス・応酬話法を考えよう ・ソリューション営業の特殊性を知ろう ・営業力とは何かを理解しよう ・顧客の分析方法を理解しよう ・AIDMA/AMTULを利用したマーケティングプラン ・マーケティングプランを販売計画書に落とし込む ・商談ステップを作成する ・セールストークの棚卸－自社、サービス・商品を一言でいえること ・初期提案書を作成する ・提案書はいくつ作成するか（比較購買の原理） ・断られた場合の応酬話法を考えよう 第5部 具体的な商談・折衝の進め方のハウツウ ・商談プロセスを理解しよう ・提案の提示のしかた ・誰のご利益を考えて話すか ・ご利益の訴求のためのセールストーク ・商談では作業プロセスを説明する ・初回面談での質問のタイプ、質問方法を考える ◆講 師：尾田 友志氏(マネジメントテクノロジーズ,LLC代表) 株式会社日本エル・シー・エー 経営開発部コンサルタント、青山監査法人/プライスウォーターハウス シニアマネージャー、中央青山監査法人/ PricewaterhouseCoopers ディレクターを経て、現在、マネジメントテクノロジーズ,LLC 代表。 ＜専門分野＞経営工学(統計・オペレーションズリサーチ)、財務・管理会計 ◆定 員：40名 ◆参加費：JUAS会員/ITC：31,500円 一般：39,900円（消費税込み、テキスト込み） |
| 開催期間 | 2012年05月21日 |
| 有料／無料 | 有料 |
| 種別 | 研修会 |
| テーマ | マーケティング |
| 問い合わせ先 |
社団法人日本情報システム・ユーザー協会 TEL：E-mail： |
| 詳細ページ | http://www.juas.or.jp/seminar-event/open_seminar/detail.asp?SEMICODE=414196 |
| 情報提供機関 | 福井県産業情報ネットワーク |
| 更新日 | 2012年04月16日 |
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