ホームページ改善の『コツコツのコツ』＠セカンドゲート

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　　　　　ホームページ改善の「コツ」をお届けします。

　　　　　コツコツのコツ』Vol.46　2017/7/10発行

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7月7日は七夕でしたね。
子供の頃に短冊に願い事を書いたり、子供が小さかった頃は
玄関先に笹を飾ったりした事を思い出しました。

でも、七夕の知識が「彦星と織姫が年に一度会える日」くらい
だったので、少し調べてみました。

彦星と織姫は恋人同士ではなく夫婦なんですね。
ラブラブ過ぎて仕事もせず、だらしない生活をしていたので、
天の神様が二人を引き離し、年に一度だけ会うことを許された
という、全然ロマンチックじゃない話でした。ショックです。

知らない方が良かった気もしますが、とにかく真面目に働こう
と思います。

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■　「コツ」のコツコツ貯金
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今回のテーマ：「STP分析」

まず、STPについて説明します。

「S」セグメンテーション(Segmentation)
市場を細かく分類して、市場全体の構成を把握することです。

「T」ターゲティング(Targeting)
セグメントを絞り込み、狙うべき市場を選定することです。
最も魅力的な層に、最も効果的なアプローチを行うための
重要な部分です。

「P」ポジショニング(Positioning)
市場での自社商品の立ち位置を決定することです。
競合他社と比較し差別化を考えることで、戦略の方向性が
明確になります。

消費者は商品を買うのに、価格や信頼性、付加価値などで
比較しながらどこで購入するか選択します。
何かしらで他に勝るものがなければ、埋もれてしまって
消費者の目には留まりません。

2位じゃダメなんです、1位じゃなきゃ！

その1位になるために行っている自社の戦略をSTP分析に
当てはめてみると、その戦略が破綻していないか客観的に
判断することができます。

その戦略、本当に1位になれますか？

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