ロード・オブ・メルマガライター【言葉の魔術 教えます！】

[ホイラーの法則]　Ｅ・ホイラー　著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/tg/detail/-/books/4828405305/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　き む ら よ し み の
◆◇ロ┃ー┃ド┃・┃オ┃ブ┃・┃メ┃ル┃マ┃ガ┃ラ┃イ┃タ┃ー┃◇◆
　　━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　
　　　　　　【言葉の魔術 教えます！】編
　　　　　　　
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/tg/detail/-/books/4828405305/

━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.2 2003/09/24号　━━━━━━━
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞
このメルマガは、只今福井産業支援センターにて、
　　　　「売上げ向上のためのサイト運営実務〜メールマガジン編〜」
　　　　　http://www.fukui-iic.or.jp/fiic/kouza/searchshop.cgi?d=25
受講中の木村佳美が、りっぱな（!）メルマガライターに
なるまでの、愛と戦いの物語なのである・・・・・・・かな？
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞

　あ〜楽しいなったら　楽しいなっ！

　こんにちはっ
　いえいえ、本当は　こんばんはっ　なんですけどね

　課題本メルマガ vol1　を仕上げたばかりの木村です

　この時点ですでに深夜・・・
　明日の〆切迫っております！　
　ここにきて、ミョ〜にハイテンションになってきております！

　意味不明がございましたらご容赦ください・・・


　そもそも、なぜにこんなに〆切ギリギリになって慌てているのか
　理由はただ一つ！





　　　　　　　　
　
　　　私が悪いだけなんですぅーー！ごめんなさいぃーーー！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（↑自分に謝る自分・・・）



　思い起こせば、小学生時代の夏休み．.。o○〇

　８月３１日には、誰とも会わず遊ばず、どこにも行かず（行けず？）
　必死で夏休みの宿題をする私がいたなぁ・・・

　あれから月日は流れ、すっかり大人すぎる(?)大人になったいま
  変わらず宿題の〆切に追われている自分がいる。。。

　あぁぁー、神様！




　　
　　どーうしてわたくしには「学習能力」を授けてくださらなかったのかっ！？
　

　

　単に自己管理の問題ですね(=^。^;=)

　それでは、朝にならないうちに！
　同じく「追い込み組み」の受講生のみなさんに負けないように
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　∵ゞ(≧ε≦; )プッ

　いっちょ　いきますかーーーー！
　


　　一冊の本をメルマガ風にアレンジしなさいっ！　

　　ということで、指定された課題本２冊目です。

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┏┓ホイラーの法則　〜ステーキを売るな！シズルを売れ！
┗╋………………………………………………………………………………
       　      　　　　　　　　　　　　　　Ｅ・ホイラー　著
  http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/tg/detail/-/books/4828405305/
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　
　
　　だからさぁ〜、「シズル」って何なわけよっ、シズルって！
　
　この本を手に取ったときの、わたしの一言目の感想。。。

　　　　　煮汁？　(〜_〜;)

　
　ステーキ売るより、煮汁売ってた方が儲かりまっせ〜
　ってなことが書いてあるのかぁ？
　それでは、あまりにもステーキ屋さんに失礼ではないかっ＼（｀´）


　と、同じような疑問をもった方のために、まずは

　「シズル」とは
　ステーキを鉄板で焼く際に、ジュージューと焼けるあの「音」のこと

　オッケー？

　そう！　それさえわかれば、もうこの本の全貌を知ったも同じ！
　あなたはもう、ビジネスウィナー！

　それでは、今回の課題はこのへんでぇ〜・・・・






　　　　あっ・・・

　　　　

　　　廣川先生が睨んでいる・・・ような気がする・・・

　
　やっぱダメ？(#^_^#)

　それでは、マジメにはじめま〜す！　
　

　　　　　　　　　　　　◆　目　次　◆
　──────────────────────────────
　【１】　ホイラーの５つの公式
　──────────────────────────────
　【２】　ホイラーの３原則
　──────────────────────────────
　【３】　法則の応用・実例
　──────────────────────────────

●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
　【１】　ホイラーの５つの公式
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

==========《１．ステーキを売るな！シズルを売れ！》
　　　
　頭のよいみなさんなら、シズルの意味を知った時点で、
　ホイラーさんがおっしゃりたいことは、
　なんとな〜くわかったのではないでしょうか？

　そう　ステーキとは＝＝＝＝＞あなたが売る商品

　お客さまが真に求めているのは、商品そのものではなく

　　　　音・香り・風味・雰囲気・安心感・・・・

　つまり「シズル」なのである

　ここでいう「シズル」とは、
　さきほどの ジュージュー ではないですよっ

　　　　「シズル」＝「人がそれを買おうと思う理由」　なのです！

　まずは自分がお客さまの立場になって想像し、
　必要だと考える「シズル」をいくつも準備することが大事！
　

　ここで思い出すのが、
　課題本のなかでまず最初に読まされた・・
　　　　　　　　　　　　　（↑いえいえ、読ませていただいたっ）

　　　　モノを売るな！　体験を売れ！　　藤村正宏　著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757300905/qid%3D1064633427/　　　
　　

　この本ですね。

　この中でも、同じようなことを説いています。
　こちらも読みやすく、とってもよい本！　ぜひお勧めです！



==========《２．手紙を書くな！電報を打て！》

　手紙か、、、最近書いてないなー
　友達とのやり取りも、メールにめっぽう頼っている
　
　そうなってくると、年にだた一度
　送ることを半ば義務付けられているような年賀状・・・
　これだって、言葉が減ってきた
　一枚のほとんどが絵でごまかされてる(^_^;)

　唯一添えられる言葉が

　　　　「あけましておめでとう」・・・

　しかし、ホイラーのおっちゃんはこれがいいとおっしゃるのか？



　　　　◇お客さまは商品のプレゼンに対して、　◇
　　　　◇最初の１０秒で、行動を即断する！　　◇

　つまり、長々とプレゼンしても、
　お客さまのハートをつかむことはできない

　　　　　最初の１０秒！！

　１００００万語よりも、最初の１０語！
　これが、手紙よりも電報って意味です。

　　　決して、年賀状をおろそかにしてもよいとはいってません。。。

　年賀状にはコメント書きましょうね(^_^;)
　お客さまじゃなくって、友達なんだから。。。



==========《３．花をそえていえ！》

　「お誕生日おめでとー♪」

　　・・・・・言葉だけでは、モノ足りません

　やっぱりプレゼントでしょう！
　花束・ケーキ・アクセサリー・小物・・・・
　言葉に何かを添えて、はじめてあなたの誠意がよりよく伝わる

　それをホイラーのおっちゃんは、
　公式のひとつに唱えているのです

　あっ、ここで注意していただきたいのは、
　お客さまを尋ねる際に、
　手土産持参で行けっていってるわけではないですよ・・・

　ここでいう「花」とは　「あなたの動作」です
　　　
　　　　◇商品をプレゼンする際に、あなたの動作や◇
　　　　◇表情で、言葉を補強しろ！　　　　　　　◇

　ということなんです
　
　売りたい商品を実際に使って見せるなどの、ショーが
　プレゼンを成功させる秘訣なのです



==========《４．もしもと聞くな！どちらと聞け！》

　わたしは美容室行くと決まって、
　美容師さんと話し込んでしまいます
　なぜかというと、理由は簡単

　　彼女は質問上手だから！

　美：「この後おでかけの予定はありますか？」

　私：「はい」ｏｒ「いいえ」

　これだけで終わってしまう質問も、彼女なら

　美：「この後どちらにおでかけなんですか？」

　私：「えーとねー、買い物してー、その後友達とお茶するの
　　　　今度新しくできたカフェが・・・・・」
　
　と、会話が続いていくのです
　そしてその会話の楽しさも味わいたくって、
　またその美容室にいく。。。

　
　そうそうっ、これです！
　ホイラーのおっちゃんは、このことを言っているのです！！

　　　　◇あなたの欲しい答えが返ってくるような◇
　　　　◇誘導的な質問をする！　　　　　　　　◇

　どちら？　いつ？　どこ？　どうして？　・・・・・

　会話が続く質問。
　ＹＥＳと答えやすい質問。
　商品を選びやすい質問。
　お客さまの考えを話やすい質問。

　すべては、誘導質問によって可能なのだ！
　　　　
　　　（なんかちょっと怖いな(〜_〜;)
　
　　

==========《５．吠え声に気をつけろ！》

　ここまでの４つの公式を、磨き上げたものにするのが
　この最後の公式

　　　　◇　いい方に気をつけろ！　◇

　「笑顔をふくんだ声」で話なさい。。。
　とホイラーのおっちゃんは語っているが、
　それってちょっとキモイよね・・・(=^_^;=)

　まぁＴＰＯにあった声ってことだよね

　すべては、あなたの言うこと、その言い方にかかっている！

　
☆　以上が「ホイラーの５つの公式」でした
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
　【２】　ホイラーの３原則
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

==========《１．平均の法則》
　
　□人間というものは、個人個人は不可解な謎かもしれないが□
　□全体としてみると、数学的な正確さで予知できるものだ　□
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　by きむらよしみ

　ック〜〜〜ッ！　カッコイイーーーーッ！

　　あっ、訂正です　　　　　　→　by シャーロック・ホームズ

　かっこいいっすねー。言ってみたいなー。こんなセリフ♪


　そんなことはどうでもいいんですがね
　ホイラーのおっちゃんは、このホームズ探偵の言葉を

　　　　　平均の法則

　とよんでいます。
　つまり、これをビジネスの世界で考えると

　　　　◇人はみな、同じ「シズル」に惹かれるものだ◇

　というんですねー。
　そりゃー、三者三様　個性の時代。
　皆がみんなそうとはいいません。
　
　ただ、
　いいな♪　便利だな♪　おいしそうだな♪　きれいだな♪・・・
　基本的な購買刺激というは、みんな同じようなもんです。

　そしてそれは、時代を超えても変わらない！

　これって、ビジネスにおいて、すっごく大きなヒントですよね！

　　

==========《２．ＸＹＺ公式》

　人の購買動機には、どうもポイントがあるらしいんです

　　Ｘ---自己保持
　　　　　　自分自身を守る・充たす・喜ばす・・・
　　Ｙ---ロマンス
　　　　　　食欲・物欲・性欲・レジャー、・・・
　　Ｚ---金銭
　　　　　　金銭欲・出世欲・・・

　ここで、なぜ ＸＹＺ なのか？
　ＡＢＣではいけないのか？　という質問は、、、

　ホイラーのおっちゃんに聞いてくださいm(_ _)m


　すべての人の購買行動は、
　この３つの公式にあてはまるというのです

　ですから、購買を促進させるためには、
　この３つの公式を利用するべし！

　あれ？　わけわかんない？
　しょーがないなー
　
　では　ちょっとだけ例を　

　　商品のキャッチコピーより
　
　　　　　* 快適な生活を保証！（Ｙ）
　　　　　* 全納金不要！　（Ｚ）
　　　　　* 若くして重役になる！（ＸＹＺ）

　こんな感じで、
　あなたもしらずしらずに３つの購買動機を刺激されている！

　　　なんだかちょっと動物あつかい〜（￣ε￣＠）

　しかも、おっちゃんさらに失礼しちゃうことにっ


　　　◇心臓のほうが、頭よりも財布の近くにある！◇
　

　なーんて言ってくれちゃってるんですよっ！！
　




　　　完璧、動物あつかいだ・・・(T＿T)

　でも、、、、当たっちゃてるんですよね〜これがっ
　　


==========《３．ＡとＢのルール》

　何かを売ろうとおもったら、

　　　　それに対する利益を述べ　→　Ａ
　　
　　　　それを立証する　→　Ｂ
　
　ことが大事である
　これがＡとＢのルール

　証拠を揃える！　実証する！

　百貨店やテレビショッピングの、
　包丁の実演って、まさにそれですよね！

　Ａがあっても、Ｂがないと人は信用してくれません
　あなたなりの方法で、Ｂをお客さまにアピールしましょう！


☆　以上が「ホイラーの３つの原則」でした
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
　【３】　法則の応用・実例

　しかしこの本、法則やら公式やら原則やらルール？？？
　やたらめったら、数学的でない？
　ちょっとあたまがこんがらがってきたぞ・・・

　きっとあなたは、そう思っていませんか？



　そう、これはやっぱり一読するしかありませんね！

　本には、楽しい過去の事例がたくさんのっています！
　そんな成功例・失敗例を、法則の応用とともに読んでいけば、
　すべてクリアーに納得です！

　／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／
　／／／　そうして、あなたもりっぱな言葉の魔術師！　／／／
　／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／／
　　
　　▼　[ホイラーの法則]　Ｅ・ホイラー　著
　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/tg/detail/-/books/4828405305/


●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●

　しかし、ここまで言葉を巧みに操るホイラー魔術師・・・
　
　おっちゃん、悪いがはっきりいって友達にはなれないなっ(￣ε￣；)


 ☆━━━━━━━━━━━●　　感想　　●━━━━━━━━━━━━━☆

　テンション上げて書いてきたメルマガも、
　途中でちょっとエンスト気味でした(ｘ＿ｘ）☆。。。

　文章書くのは嫌いじゃないだけど、
　やっぱり書きなれてないと、言葉がスラスラ
　でてこないですね〜

　しかし、がんばりますよー！！

　戦友たちもいることですしね　(^0^)/



　やっぱりわたしのメルマガライターへの道のりも、
　まだまだ遠そうだーーー！　
 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆　
     それでは、次号もまたぜひお付き合いくださいm(_ _)m
　　　　　　　　　　　　あるのかな〜・・・また次号用の課題が？(>_<。)

　━━━━★きむらよしみ の ロード・オブ・メルマガライター★━━━━
　
　　ご意見・ご感想などは、お気軽にどうぞ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　mailto:ysm@posyposy.com
　　----------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Original Jewelry Posy&Posy
   「世界にたったひとつ」という贅沢　　　      責任者　　木村　佳美
  　　 　http://www.posyposy.com/　　　　---------------------------
  この輝きはあなたとの出会いを待っている　   福井県福井市深見町52-5
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　TEL 070-5140-8076
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 FAX 0776-41-0246   　
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




================================================================
■本メールマガジンは、ふくいナビメルマガ発行機能を利用しています。
　http://m.fukui-navi.gr.jp/mm/
■購読の解除は、以下のＵＲＬからお願い致します。
　http://m.fukui-navi.gr.jp/mm/index.php?ns=ml_detail&ml=posyposy
================================================================